矢志创业 越挫越勇 品尝成功甘甜

何文祥，海南师范大学体育学院2016级高尔夫专业，2020年毕业生。2018年11月创办了海南博大教育科技有限公司；2018年11月到2020年4月，开办实体门店跆拳道馆4家，文化课辅导门店2家，托教中心1家。

2016年9月，他背上行囊，告别父母，跨越千里来到这座陌生的城市，开启求学路。飞机飞在蔚蓝的天空时，他脑海里不止一次想象出海南的样子，以及美好大学生活的样子，它应该是富饶的大海，温暖的阳光和金黄的沙滩。宽阔而整洁的校园，可爱又热情的同学，都充满着活力与希望。那时他就在心中默念，只要心中有梦，就可以点燃整个宇宙。

入学的第一个周末，接受了15天军训的洗礼，脸也晒得黑如煤球般，军训终于结束了，同学们兴致勃勃地开启了十一国庆小长假，而他却趁着十一的小长假，迈出了追逐理想的第一步，去国美电器城推销电器，因为经验欠缺，结局可想而知，七天的假期，他一台电器没卖出去，只拿到50元一天的基本工资。然而也就是这一次的兼职，彻底改变了他整个大学生涯规划，在推销的过程中，这些城市里居住的人像极了以貌取人的普三，由于他军训刚结束，看起来黑、瘦、穿着简陋、销售口才差等原因，不受客户待见，就连发传单都被驳回。难道他真的做不好推销这份工作吗？霎时间感觉自己是城市的小丑，为了那微薄的兼职收入而去腆着脸做事，从飞机上的憧憬到现在，现实给了他一记耳光，兼职的第四天，他就立下志向一定做出一番事业。要想做企业家，那销售能力是必须过硬的，带着这份豪情，之后大一一年的时间中，他专挑这种发传单推销类的工作，做了不计其数，积累丰富的销售实战经验，一年的时间，他把自己的销售能力锻炼得炉火纯青。

2016-2017年中，为了在这片土地上有所作为，借着自己的学习，兼职工作之余，他骑行逛遍了海南的大部分地区，了解海南的风土人情，地理环境，社会需求。为之后他在海南这块热土上扎根，成长，开花结果奠定了基础。

2017年11月，他报名参加了海南师范大学创新创业大赛，功夫不负有心人，他荣获了这次创业大赛的一等奖，后来又参加省赛，都以优异成绩胜出，先后获得5万余元项目奖金，有了创业的第一笔启动资金，就这样开始了第一个创业项目。他感谢海南师范大学这个平台，感谢体育学院的每一位领导和老师对他项目的指导，让他这个从高寒山区、内地农村里走出来的孩子，有了拥抱梦想的机会，兴奋和自豪充斥着他炽热的内心。他再也按耐不住自己内心对成功的渴望，他着手的第一个创业项目也如火如荼地开始了。

2018年4月，他开始了自己的创业项目—汽车租赁，也买了第一辆属于自己的汽车，那时他还大二，同学们还在骑着自行车穿梭在校道的时候，他就凭借自己的努力开上了小汽车，手上还调动着20多台用于租赁的车辆，这让他的内心无比欢欣，也收到了莫大的鼓舞。一到周末他就忙得不亦乐乎，一切都很充实。就这样，忙碌的生活，同学们认可的目光，让他完全忽略了风险正悄悄的向他袭来，2018年10月，海南依旧热浪滔天，他也正热情满满的奔波着，本来一切都应该是朝着更好的方向发展，直到租赁车辆出现问题，让他的整个项目遭受了毁灭性的打击。他惹上了官司，为把影响降到最小，他不得不以经济补偿的方式，将事情控制在最小的影响范围内，项目的亏损让他从原来的风光无两，到一夜之间陷入负债，一个不到5个月的创业项目，彻底的宣告结束。

那段时间，颓废、失眠、焦虑、捂被痛哭、内心重压和痛苦又无法同旁人诉说，他开始羡慕起安心坐在空调教室里听课的同学们，他开始质疑自己为什么要选择创业，从而陷入了深深地自他怀疑中。负债的压力和项目的失败几乎让他信心全无，他也计划通过兼职将负债还清后好好学习，不再折腾。然而英雄的路就到这里了吗？一定不是，英雄不会被打倒，即便遍体鳞伤，也要活的漂亮。在项目失败一个月以后，他总结过往，痛定思痛，在悲痛中，他又回忆起自己2017年暑假做的一份兼职，这份兼职工作是在教育机构做教学主管，他负责带队招生和教学管理，及教授跆拳道课程，工作结束时，孩子们对知识的渴望和家长对教学的认可，让他燃起了对教育事业的熊熊热情。这份兼职的经历也推动了他再度创业的满腔热血。他本一无所有，又有何畏惧？大不了重头再来，负债是常有的事，纵观那些创业成功者，各个如此，他当以史为鉴，越挫越勇！

总结了上个项目失败的经验，挥旗前行，他鼓起勇气再度创业，在原本负债的基础上又借了18000元，于2018年11月创办了海南博大教育科技有限公司。这条创业的路上，他也遇到了知音陈聪、王正亮，他们志趣相投，能力互补，在他们俩以及其他在博大教育公司工作同事的帮助下，谁会料想到，从原来借来的18000元，在文昌市铺前镇开的一个不足140平的跆拳道馆，做到现在的公司年营业额几百万。当时，为了节省开支，这个道馆的刷墙、电路等基本装修全部都由他们几个人独自完成，那借来的启动资金18000元也只是能省则省地采购了些必要物品，其余的都节省了下来，用于别的开支。在后来公司中流传一句话，只要遇到不会做的事情，何总来了，就保准都能解决。创业的过程就是这样，让自己全副武装，会的，不会的都得硬着头皮上，创业这条路，也有许多心酸和无奈。有的时候他也在想，如果他的家庭随便就可以给他拿十多万块钱，他应该会比现在更顺利吧！但依靠自身拼搏得来的硕果，品尝起来也会格外甘甜。

2018年11月，他注册了博大教育科技有限公司，在海师体育学院领导和海师科技园领导的关怀帮助下，他在海师创业科技园得到了一个免费使用的创业办公室，同时又给政策解读等扶持，让他这棵小苗在园丁的保护下，茁壮成长。

从2018年11月到2020年4月，他们拥有实体门店跆拳道馆4家，文化课辅导门店2家，托教中心1家。创业的梦想之花渐渐开得繁茂，他们的商业版图也在持续扩张着。

2020年4月底，全国疫情防控取得显著功效。即使在疫情期间，他们也从未停止思考，寻求生存机会，疫情缓和以后，他们缩减了跆拳道馆规模，同时也扩大了文化课辅导和托教中心实体店规模，直至2021年5月，实践证明了他们的方向是对的，他们也取得了策略上的成功。在2020年，很多行业都在下行，而他们却在被疫情耽误了4个多月的情况下，创造了600多万营业额。

2021年，他们又继续扩充着营业范围，计划今年年关之前，要跨越1800万的营业额大关。

而回望2017年到2018年期间，他由于花费大量时间在创业工作上，耽误了一些课程，学院领导和老师知道他的情况后，不止一次找他谈话，给了他一些公司管理方面的意见，也加强了他对政策方面的理解，同时更教育他文化课不能落下。感谢学院领导对他的帮助，以及海师大各个领导对创业项目的支持。海南师范大学也由此涌现出很多优秀的创业团队，他们也都在各自的行业领域创造着佳绩。

他们能把事业更上一层楼，都得益于学校领导高瞻远瞩的政策方略，学院领导们上下同心同力的执行指导，也十分感谢母校哺育了他。